在中国IDC产业联盟网举办的“绿色·IDC”系列访谈上，广东易事特电源股份有限公司（下称“易事特”）常务副总经理刘平博士表示，3G牌照的发放和运营商的转型，给通信网络能源市场带来了巨大的商机。

“虽然市场在快速上升，但产品同质化的现象也越来越严重，如果厂家不能拿出有创新性的完整解决方案，将在未来的市场竞争中处于劣势。” 刘平博士如此表示。

模块化UPS将大行其道

刘平博士说，整体解决方案能力和模块化的UPS产品，极大的降低了数据中心的运营成本，也使得数据中心能源配套设备具有了很强的可扩展性。

但是，IDC运营商并没有明确提出UPS的产品标准，对整个产业的指导力度也不够。各个厂商都是按照自己的理解和市场需求来提供相应的产品。对此，刘平博士表示，“运营商是有意愿提出标准的，但在短期内并不会完成。这主要是因为要想在现网中得到规模应用，需要走“技术选型—试点—规模试点—全网铺开”的流程。”

针对同标准下可能出现的产品同质化竞争问题，刘平博士说：“产品竞争不仅仅是技术的竞争，而是整个链条的竞争，包括产品价格，供货时间，售前和售后服务等多个因素。”

进军一体化机房解决方案

现在，有很多IDC数据中心配套企业开始依托原有的竞争优势，向产业链的上下两端进行布局，以图建立整体解决提供能力。这种一体化方案解决能力能够极大的降低机房的建设和运维成本，也给厂商带来了核心竞争优势。

刘平博士表示，易事特也正在试图推出一体化机房解决方案。只不过由于在空调领域起步较晚，整个空调产品线的建立还需要时间。同时刘平博士透露，易事特将在明年下半年推出自己的一体化机房解决方案，目前正在一些地方进行小批量的试用。

“单纯就空调技术而言，在本身质量上来说不会有什么问题，主要是空调的监控和后备能源方面” 刘平博士在谈到具体困难时说。

 加快海外市场布局

据刘平博士介绍，易事特非常注重多种渠道的营销工作，目前在海外市场主要是以OEM方式为主，虽然在产品的利润率方面差强人意，但收入非常有保障。

在谈到海外市场布局时，刘平博士表示，易事特已经制定了相关的海外拓展计划，“首先希望进入东南亚市场。在海外建办事处，和当地的运营商、渠道商进行合作。”

这可能需要较长时间的培育。在国内，易事特拥有非常强的渠道营销能力，易事特的渠道商普遍以易事特员工为主，“我们之间不仅仅是商业合作，是一种血浓于水的关系。”

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