20kVA以下功率段的中小功率UPS商场全体规模不亚于中大功率商场。针对这一商场，艾默生在2013年拓宽GXE产品线后，便开端推广全新的途径体系计划。艾默生网络动力大中华区职业出售部副总裁汪彦文日前在“艾立方”途径招募会上表明，艾默生一向重视这一商场，并现已开端将其高端产品的技能优势,传递给更广大的中小功率UPS商场用户。

　　新建体系扶持新途径

　　相对于中大功率UPS商场份额相对会集的格式，汪彦文认为现在的中小功率商场的竞赛仍未到达饱满。此前，艾默生一向以高端产品形象示人，而“现在艾默生要做的，是期望将自身在高端商场的技能优势下沉，经过产品与商场细分，进一步扩大商场全体优势”。

　　环绕这一商场战略，艾立方途径计划中所包含的主力产品，将在价格上体现出竞赛优势。汪彦文表明，在性价比方面，“艾默生现已做好了充沛的准备”。

　　这种强力介入中低端商场的情绪，相同体现在途径架构规划中。“艾立方途径计划”最杰出的特色在于，艾默生将大力扶持新近参加艾默生途径体系的区域途径同伴。这体现在“艾立方途径计划”的架构区隔上：

　　艾立方途径体系分为“精诚、精英、精锐”，进入门槛低，上升空间则较大。自主分销商英迈以下，艾立方途径将不会受就任何来自于艾默生原有途径体系的竞赛。汪彦文先生介绍说，原有途径同伴要出售艾立方产品，从艾立方途径进货的价格乃至还会优于从英迈进货的价格。这种完全独立的途径体系，无疑有助于吸引新途径同伴参加。

　　除对艾立方新进途径的政策性维护外，汪彦文表明，艾默生除了供给优异的产品支撑外，还将给予途径包含商务、返点、训练、营销传达等全方位的支撑。

　　据介绍，艾立方途径计划将在2014年招募数百家协作同伴，并重点重视在分销和项目型出售方面有经验的电源途径。

　　供给多方位出售支撑

　　被归入艾立方途径计划中的产品包含GXE系列UPS和ATP系列机房空调。GXE中小功率UPS系列共包括1K、2K、3K、6K、10K等共十种类型。此前艾默生为高端小功率用户供给了ITA系列UPS，这些GXE类型的参加更进一步丰厚了艾默生小功率UPS的产品线和解决计划。

　　全新的ATP系列空调则是艾默生针对小型机房、设备间、通讯职业基站等场所而规划开发的机房专用空调产品。

　　在“艾立方”发布之后，艾默生效劳部门已在效劳力度、网点布局和备品备件等方面强化了对GXE产品的支撑力度。此外，艾默生还新增了400途径资源，以强化7×24效劳水平，尤其是加强了非工作时间和周末时间段的长途效劳力度。

　　在效劳网点上，艾默生在全国29个办事处效劳部基础上，新增众多效劳站，根本覆盖了全国首要二级城市，北至呼伦贝尔，西至拉萨、克拉玛依等城市。

　　汪彦文介绍说，对于1kVA以上的产品，艾默生还将测验与IT效劳公司讨论效劳协作，凭借效劳公司的网点优势，为终端客户供给更为便当的售后效劳。这种测验一旦落地会极大的增强途径同伴商场出售的竞赛力。

　　在2014财年，艾默生调整了内部安排架构，传统的职业商场与IT类商场的产品和途径的区别已撤销，中小功率和中大功率产品将放在同一途径上进行出售。汪彦文表明，新调整将有助于消除区域商场客户在中功率段产品挑选时出现的困惑。中小功率商场会因为用户使用环境及收购方式的改动而改动，传统海量产品出售方式将逐步被项目型、计划型出售所取代。艾默生网络动力针对这一商场趋势而做出的全面战略布局，将协助用户享用更安全绿色的用电环境，并为广大协作同伴供给增值转型的全新空间。

　　汪彦文最终表明，艾默生将重视移动互联和数字营销对传统IT制作设备供货商带来的改动，经过OtoO、线上到线下的方式让重视艾默生、或者未来潜在的消费者能了解艾默生的企业和产品，并为协作同伴带来更多的商机和生长空间。

　　GXE系列UPS简介：

　　艾默生根据IT职业沟通不间断电源的使用动态，选用全球立异的拓扑结构规划，研制出产的全新一代塔式、单进单出，在线式高性能UPS产品。其性能及环保特性，可满意中小机房IT类设备及职业客户的需求。

　　该系列产品为紧凑规划，使体积较同类型产品小30%～70%；人性化的人机界面，大屏LCD显现可使客户更为直接、方便地进行设置；输出不降额，大大降低了转电池的概率，提高了电池寿数；其杰出的过载才能满意了客户突加负载的要求。

　　此外，GXE系列产品具有出色的环保、节能特性，效率高。合适于中小机房IT类设备、以及职业客户需求。值得一提的是，GXE系列选用的三桥臂整流逆变、双向充放电等技能，全面提高了产品的性能与质量。

　　ATP系列空调简介：

　　ATP系列小型机房专用空调是艾默生网络动力有限公司针对小型机房、设备间、通讯职业基站等场所而规划开发的小型机房专用空调产品。产品具有单冷和带加热型两种，首要面向对不需要加湿的使用场合。

　　其间，艾默生ATP05小型机房专用空调选用高效的制冷体系规划，具有大风量、小焓差的特色，十分合适机房主设备散热需求，可以为机房营造继续、安稳的运转环境。此外，该体系在规划研制中充沛考虑到了一般小型机房处于恶劣电网环境的现状，选用了超宽输入电压规划，具有共同的高低电压自动监测、维护和来电自启动功用，并可对体系进行延时启动设置，其共同的规划和较强的电网适应性赋予了体系更强的可靠性。

　　ATP系列小型机房办理体系可完成长途开关机、长途告警、长途毛病处理。一起体系可以兼容艾默生网络动力的RDU系列监控办理体系，然后可以进一步提高体系的智能化办理水平。

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